马上临近端午，茅台价格上涨了吗？没有。从本周一开始，茅台价格已经持续下跌一周了，部分电商平台，行情已经跌破2000元。

　　

茅台酒的综合库存压力与渠道矛盾的核心矛盾点在于传统经销商体系与直营化战略的利益冲突。

　　

数据显示，2024年茅台系列酒库存同比激增超30%，其中主力单品茅台1935市场价格从最高1800元左右的高位腰斩至700元左右，与798元的计划内进货价形成倒挂，导致经销商“每卖一瓶亏损一瓶”。

　　

这一矛盾或源于茅台加速推进的直营化策略的i茅台平台，2024年直销收入占比已突破45%，并通过活动降价促销（如i茅台1935零售价从1188元降至948元的活动价）加速去库存，进一步挤压传统经销商利润空间。

　　

与此同时，部分经销商可能为快速回笼资金采取各种低价抛货策略，引发市场价格体系紊乱，与茅台“稳价”目标形成对冲。

　　

需求少、压力大……这些都是事实。尽管茅台在高端白酒市场占据着龙头地位，也不能摆脱来自各方的压力，在此过程中，茅台酒售价有所下跌十分正常。

　　

但大家必须清楚一件事，与庞大的中国市场相比，茅台酒的产品很有限，其仍然具备“稀缺性”，供不应求的状况并没有因为“年轻人不喝酒”而发生根本性改变，而只要有这个前提，茅台酒的价格就没有持续下跌的可能。

　　

当前的跌，更多来自市场上的“悲观预期”，认为未来经济会越来越差，认定未来收入越来越少，认定内卷式竞争越来越广…。

　　

当一切的“不好”都被视为一定会发生的事情，抑制消费意愿的情况就会发生。

　　

为什么茅台价格，跌跌不休？结合去年的市场来看，主要是消费市场太低迷了。而且一直处在深度调整期当中，在价格大幅下滑、库存压力不减、品牌分化加剧等多重压力下，不少品牌陆续出现了业绩回落或增速放缓的情况。

　　

离端午假期还有一周时间，如果从下周一开始，茅台价格还未上涨，那今年的端午假期，茅台应该就不会涨了，而且行情还会一直持续下去。