关税魔咒仍旧困扰着服饰品牌，最新的一例是lululemon。

　　

　　

6月5日，公司公布业绩后下调了利润预测，原因之一是美国关税成本增加，股价在盘后暴跌了约22%。

　　

　　

公司首席执行官Calvin McDonald和首席财务官Meghan Frank透露，公司正在执行采购多样化策略，并计划通过对一小部分产品适度提价来抵消关税影响。

　　

　　

Lululemon的主要销售市场在北美和中国，3/4以上的收入来自美国和加拿大，中国大陆占比约在12%-14%。

　　

　　

它的产业链遍布全球，2024年数据显示，约40%的产品在越南生产，28%的面料来自中国大陆。其余生产地分布在柬埔寨，斯里兰卡、印度尼西亚、孟加拉国。

　　

　　

Lululemon的最新指引是假设前提是对中国征收30%的关税，对其采购的其余国家征收10%的关税。

　　

　　

公司预计年度利润在每股14。58-14。78美元之间，之前预期为每股14。95-15。15美元。下调利润预期之际，公司没有下调销售额预期，仍旧是111。5-113亿美元。2024财年，公司收入增长了10%至105。9亿美元，首次突破100亿美元。

　　

　　

除了环境不济，畅销多年的100美元紧身裤还遇到了难缠的对手：Shein把海量便宜得多的衣服送到客户家里；风格及定价相似的Alo Yoga和Vuoriz贴身紧追lululemon开店，后者获得了软银等巨头的投资。

　　

　　

不同于美国市场面临经营压力，lululemon中国销售依旧强劲，大陆地区收入增长21%（按固定汇率计算为22%），可比销售额增长8%。这里仍旧是lululemon全价销售占比最高的地区。

　　

　　

核心数据。

　　

第一季度核心数据包括，总净收入增长7%至24亿美元。公司在全球拥有770家门店，本季度净增3家门店。数字渠道收入为9。61亿美元，占收入的41%。男装、女装收入分别增长8%、7%。

　　

　　

第一季度毛利润率为58。3%，上年同期为57。7%。季度营业利润为4。39亿美元，占净收入的18。5%，上年同期为19。6%。

　　

　　

本季度末，公司持有约13亿美元的现金和现金等价物。公司预计2025年的资本支出约为7。4-7。6亿美元，用于配送中心、新门店资本投入及翻新等。

　　

　　

公司预计第二季度营收将在25。35-25。6亿美元之间，增长率7%-8%；预计第二季度将净增14家自营门店，并完成9项（店）优化。第二季度毛利率预计将同比下降约200个基点。

　　

　　

就全年营收和利润而言，公司维持了营收预期，即111。5-113亿美元，但全年营业利润率展望从同比下降100个基点，下调至下降160个基点。

　　

　　

业绩电话会上，CEO Calvin McDonald点评各地区表现！

　　

　　

在北美，加拿大的销售额保持了增长势头，按固定汇率计算增长了9%；而在美国，收入增长率提高到了2%。许多创新产品获得了良好反响。美国消费者目前仍然保持谨慎，他们在购买决策上非常谨慎。

　　

　　

在中国大陆，按固定汇率计算，收入增长了22%。农历新年从今年第一季度前移至去年第四季度。这一日历变化对第一季度收入增长产生了约4个百分点的负面影响，我们仍然对这一非常重要的增长市场的势头感到满意。

　　

　　

在世界其他地区收入增长了17%。最近，品牌在丹麦和土耳其两个特许经营市场开设新店；今年晚些时候，公司将以自营模式进入意大利，以特许经营模式进入比利时和捷克。

　　

　　

展望全年，公司预计北美地区收入将保持低至中等个位数增长，中国大陆地区收入将增长25%-30%，世界其他地区收入将增长约20%。

　　

　　

供应链与定价。

　　

　　

CEO McDonald列举了公司面临的问题：关税给零售环境带来不确定性，消费者正在努力评估其对日常生活的影响。

　　

　　

“在过去的几个月里，我们的团队一直在全公司范围内寻找应对关税上涨的方法。我们的工作流程包括审慎管理费用、识别供应链效率以及评估我们在市场中与定价相关的地位。”！

　　

　　

公司在严格控制整个供应链费用支出，充分利用双重采购能力，与供应商进行成本讨论，并评估定价方案。

　　

　　

McDonald为产品涨价举动做出解释，“我们的定价与产品创新相符，并最大限度地利用任何机会来提升市场份额。我们一直以来都非常谨慎地定价决策，未来将继续如此。这些举措将具有针对性，并将反映我们在款式弹性方面所做的努力。”。

　　

　　

CFO Frank在回答分析师问题时，细化了涨价策略：“当我们考虑缓解关税影响时，其中之一就是定价。我们计划像往常一样，对整个产品系列逐一进行战略性定价，并对一小部分产品系列进行提价，幅度不会太大。”。

　　

　　

McDonald想说服投资者，lululemon比大多数企业更有能力应对短期挑战，因为品牌强劲，公司盈利能力极强，“我们拥有行业领先的营业利润率，这使我们能够继续投资于长期增长战略路线，同时控制与关税相关的成本增加。我们的资产负债表强劲，拥有13亿美元现金且没有债务。”。

　　

　　

中国市场预计增长25%-30%。

　　

　　

中国市场依旧是lululemon的福地，它在中国大陆有154家门店。在所有人都在谈论消费降级时，截至2月2日的上年第四季度（含春节消费），lululemon中国收入增长39%。以一己之力，拉动公司国际业务板块增长22%。同期，lululemon美洲市场的同店销售额仅同比持平。

　　

　　

不久前，品牌在北京举办了的5000人规模的瑜伽体验活动。管理层对中国市场期待高。

　　

　　

6月5日，CFO Frank说：“就中国市场而言，我觉得我们在中国的发展还处于起步阶段……我们对新店的表现非常满意。对于客流量大、单位面积销售额高的门店，我们有机会扩大门店规模，提供更全面的男装、女装和配饰产品组合，并充分利用客流量。”。

　　

　　

相比其他地区，中国市场的lululemon折扣少、全价产品占比高，品牌利润丰厚。

　　

　　

CFO Frank说：“去年，我们的收入增长表现出色。我们一直在关注第四季度与第一季度的对比，第四季度增长率为39%，远高于预期。我对中国市场的趋势感到满意，保持强劲的两位数增长，我对中国市场全年25%-30%的增长率抱有同样的期待。”。

　　

　　

全球收入从0到100亿美元，lululemon用了26年。现在，管理层期望以中国带动国际市场扩容。

　　

　　

CEO McDonald说：“就市场份额和品牌知名度而言，我们处于早期阶段，新顾客的获取和现有顾客的融入度都非常健康……我们去年在某些市场实现了超额增长，业绩非常强劲，相对于同行而言，随着市场份额提升，我们非常兴奋地看到了长期增长机遇。

　　

　　

去年年底，我们的国际业务占比为25%，我们认为未来有机会达到50%的水平。lululemon是一个尚未充分发展的全球品牌，发展势头强劲，预计这种趋势将持续下去。”。

　　

当一个人负债累累，甚至连亲戚都投来鄙夷的目光时，那种滋味就像在寒冬里被泼了一盆冷水，刺骨的冷意直透心底。

　　

此时的你，或许会陷入深深的自我怀疑，觉得人生仿佛坠入了无底深渊，看不到一丝曙光。

　　

但你知道吗？日本经营之圣稻盛也曾被命运折磨。

　　

稻盛和夫小时候家里特别穷，身体还不好，干啥都干不好，读书成绩差，运动也不行，工作也总是不顺利，身边的亲戚都瞧不上他们家。

　　

可面对这么糟糕的情况，他就是不服输，在一次次的失败当中慢慢成长起来，最后创建了两家 500 强公司，这个人就是稻盛和夫。

　　

稻盛和夫能够一次次从绝境中翻身，最后成为全世界都知道的企业家，他的智慧特别重要，对马云、任正非、季羡林这些名人都有很大的影响。

　　

阿胖今天这篇文章要跟你讲讲稻盛和夫的逆袭规律，一共分成 3 个部分。

　　

你要是能把这些都弄明白，就算你负债累累，连亲戚都看不起你，你也肯定能找到翻身的机会！接下来，咱们就一起去了解这三个能改变你命运的逆袭认知。

　　第一点：把负债当作人生的特殊 "；存折"；，而非沉重的枷锁

传统观念里，负债往往被视为失败的标志，是压得人喘不过气的负担。

　　

一旦负债，人们常常会觉得自己抬不起头，仿佛被贴上了 "；失败者"； 的标签。

　　

但稻盛和夫却有着截然不同的看法，他认为负债是人生的一种特殊 "；存折"；，里面存储着巨大的成长能量和逆袭机会。

　　

负债并不是终点，而是一个新的起点，它能倒逼我们激发潜能，重新审视自己的人生。

　　

稻盛和夫一生创办了两家世界 500 强企业，京瓷和 KDDI，还在 78 岁时临危受命，拯救了破产的日航。

　　

他在自己的著作《活法》中多次强调，人生中遭遇的困境，尤其是经济上的困境，其实是上天给予我们的考验和成长的契机。

　　

负债就像是一场特殊的修行，它能让我们摆脱过去的安逸，逼迫我们去思考、去行动，从而挖掘出自己从未意识到的能力。

　　

从心理学角度来说，当人处于绝境时，身体和大脑会分泌更多的肾上腺素和多巴胺，激发人的斗志和创造力，这就是所谓的 "；绝境逢生"； 效应。

　　

日本的松下幸之助，早年曾经因为创业失败而负债，但他凭借着顽强的毅力和对未来的信念，一步步将松下电器发展成为世界知名企业。

　　

在现实生活中，很多负债的人往往会陷入焦虑和恐慌之中，每天都在为如何偿还债务而发愁，却忽略了从负债中吸取教训、提升自己。

　　

他们可能会抱怨命运的不公，抱怨亲戚的冷漠，但却没有意识到，此时的困境正是改变自己的最佳时机。

　　

就像一个学生，只有在面对难题时，才能真正提升自己的知识水平；一个人只有在面对负债时，才能真正激发自己的潜能，找到人生的新方向。

　　

那怎么做，才能更好的调节自己的心态，从负债中找收获呢？

　　

首先去每天花 10 分钟时间，记录自己负债以来的收获和成长，比如学会了更加精打细算，懂得了人情冷暖，发现了自己的某方面能力等。

　　

其次制定一份详细的负债清单，明确每一笔债务的金额、期限和利率，做到心中有数。

　　

最后每天给自己一个积极的心理暗示，比如 "；我现在的负债是为了未来的成功积累经验"；，增强自己的信心。

　　

有多余的时间，还可以主动与那些负债后成功逆袭的人交流，从他们身上汲取经验和力量。

　　第二点：把人情冷暖当作完善自我的 "；镜子"；，而非伤人的利剑

当我们负债累累时，亲戚的瞧不起往往会让我们感到心寒，觉得人情薄如纸。

　　

很多人会因此而封闭自己，远离社交，甚至对亲戚产生怨恨。

　　

但稻盛和夫却认为，人情冷暖是一面很好的 "；镜子"；，它能让我们清晰地看到自己的不足和缺点，从而有针对性地进行改进。

　　

亲戚的冷漠并不是针对我们个人，而是人性的一种正常表现，我们应该把这种冷漠转化为完善自我的动力，而不是让它成为伤害我们的利剑。

　　

稻盛和夫在经营企业的过程中，非常注重 "；自利利他"； 的原则。

　　

他认为，一个人只有不断地提升自己，为他人创造价值，才能赢得他人的尊重和信任。

　　

当我们被亲戚瞧不起时，其实是因为我们目前的状态还没有达到他们的期望，或者我们过去的一些行为让他们失望。

　　

这时候，我们不应该抱怨，而是应该反思自己，看看自己在哪些方面还有提升的空间。

　　

从社会学角度来说，人际关系本质上是一种价值交换，当我们自身的价值提升了，自然会赢得他人的尊重和认可。

　　

三国时期的诸葛亮，早年在南阳躬耕时，并没有得到亲戚和朋友的重视。

　　

但他并没有因此而自暴自弃，而是不断地学习和积累知识，最终成为了智慧的化身，受到了世人的敬仰。

　　

还有脱口秀女王奥普拉・温弗里，在她年轻的时候，家庭贫困，亲戚也对她冷眼相看。

　　

但她把这种冷漠转化为前进的动力，通过自己的努力，最终成为了最具影响力的女性之一。

　　

所以说啊，人情冷暖并不可怕，只要我们能从中反思自己，不断提升自己，就一定能赢得他人的尊重。

　　

在现实生活中，很多人在被亲戚瞧不起后，往往会选择逃避，不愿意参加家庭聚会，不愿意和亲戚交流。

　　

这样做不仅无法解决问题，还会让自己陷入更加孤独和自卑的境地。

　　

我们应该勇敢地面对亲戚的态度，把它当作一面镜子，看看自己在为人处世、能力素质等方面还有哪些不足。

　　

比如，是不是自己过去做事不够靠谱，让亲戚失去了信任；是不是自己的沟通能力不够，导致和亲戚之间产生了误会。只有找到了问题的根源，才能有针对性地进行改进。

　　

具体怎么做，才能更好的通过负债这面“镜子”更好的改进自己呢？

　　

先去列出一张清单，写下亲戚瞧不起自己的可能原因，比如经济状况不好、做事不踏实、说话不算数等。

　　

接着针对每一个原因，制定具体的改进计划，比如如果是经济状况不好，就制定赚钱和理财计划；如果是做事不踏实，就从身边的小事做起，养成认真负责的习惯。

　　

最后在和亲戚交流时，多倾听他们的意见和建议，不要急于反驳，把有用的建议记录下来，作为自己改进的参考。

　　第三点：把逆袭看作 "；慢变量"； 的积累，而非快速的冲刺

当我们负债累累，渴望逆袭时，很多人会陷入一种急于求成的心态，希望能一夜暴富，迅速摆脱困境。

　　

于是，他们可能会去尝试一些高风险的投资、投机行为，或者寻找所谓的 "；捷径"；。

　　

但稻盛和夫却认为，逆袭是一个 "；慢变量"； 的积累过程，就像竹子生长一样，在最初的几年里，它只能生长几厘米，但一旦根系稳固，就会以每天几十厘米的速度快速生长。

　　

真正的逆袭，需要我们耐得住寂寞，专注于当下的每一个小进步，通过长期的积累，最终实现质的飞跃。

　　

稻盛和夫在经营京瓷时，始终坚持 "；付出不亚于任何人的努力"； 的原则，他认为，只有通过持续不断的努力，从小事做起，才能积累起强大的实力。

　　

他还提出了 "；阿米巴经营"； 模式，将企业划分为一个个小的单元，每个单元都专注于自己的核心业务，通过不断地优化和改进，实现企业的整体发展。

　　

从哲学角度来说，量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果，没有长期的积累，就不可能实现真正的逆袭。

　　

日本有一位名叫村嶋孟的老人，他被誉为 "；煮饭仙人"；。

　　

他从 23 岁开始学习煮饭，到现在已经煮了 60 多年的饭，在这 60 多年里，他专注于研究每一粒米的特性、每一滴水的比例、每一次火候的控制，最终煮出了让无数人惊叹的米饭。

　　

他的故事告诉我们，成功没有捷径，只有通过长期的专注和积累，才能在自己的领域里取得卓越的成就。

　　

在现实生活中，很多负债的人都渴望快速逆袭，于是他们可能会盲目地跟风投资，或者从事一些不合规的事情，最终不仅没有摆脱困境，反而让自己陷入了更深的泥潭。

　　

越是负债的时候，越不能急于求成，需要我们脚踏实地，一步一个脚印地积累。

　　

那怎样做，才能更好的慢慢实现逆袭呢？

　　

先去制定一个长期的逆袭计划，明确自己的目标和方向，比如在几年内还清债务，提升自己的经济实力和社会地位。

　　

接着将长期计划分解为一个个短期目标，比如每个月要学习什么知识、掌握什么技能、增加多少收入等。

　　

要持续每天专注于完成自己的短期目标，不要被外界的诱惑和干扰所影响，比如不要因为看到别人快速赚钱而动摇自己的计划。

　　

最后建立一个自我监督机制，比如每天记录自己的学习和工作情况，每周进行一次总结和反思，及时调整自己的计划和方法。

　　

我是阿胖，靠读书、写作爆发式成长，一年多的时间从月薪3千到月入3万，分享我的成长思考，助你打破人生迷茫，少走10年弯路？。