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编辑：A。lmm。

　　

成人用品，一个被贴上“羞耻”标签，人人避而不谈的行业。

　　

却在2025年中国市场规模直接突破2000亿元，成为全球第二大市场。

　　同时还以年均25%的增速一路狂飙！

　　从“谈性色变”到“性趣经济”的强势崛起。

　　

成人用品行业如今的火爆程度超乎想象！

　　01

20世纪80年代，中国成人用品市场尚在襁褓之中。

　　1993年，在北京赵登禹路，一家名为“亚当夏娃保健中心”的店铺悄然现身。

　　

它是中国第一家公开售卖成人用品的实体店。

　　

然而，迎接它的并非鲜花与掌声，而是众人异样的眼光。

　　人们纷纷围观，指责声不绝于耳，甚至有人朝店门扔鸡蛋。

　　彼时，中国社会对“性”的话题讳莫如深，成人用品被视为洪水猛兽般的存在。

　　

购买者为了遮掩，不得不用报纸将产品层层包裹。

　　店员交易时，也需戴着口罩和手套，全程小心翼翼。

　　

不过，政策的松绑为这个行业撕开了一道曙光。

　　2003年，国家食品药品监督管理总局发布通知。

　　

明确将成人用品从“医疗器械”类别中剔除，行业由此获得了合法身份。

　　

但即便如此，线下门店在经营时仍需打着“保健用品”的擦边球。

　　小心翼翼地生存。

　　

而真正改变行业格局的，是电商平台的崛起。

　　

2012年，淘宝将成人用品纳入常规类目，当年销售额直接突破20亿元！

　　

然而，早期市场因缺乏管制，产品问题频发。

　　劣质硅胶、三无产品充斥着整个市场。

　　

部分不良商家甚至将“催情药”“迷奸粉”伪装成正规商品进行销售。

　　

更令人啼笑皆非的是，由于缺乏行业统一标准。

　　

连避孕套都曾出现“套上加套”的造假现象。

　　

尽管如此，市场需求却还在是压抑中如火山般爆发。

　　

从计划生育政策下人们的避孕需求，到城市化进程中孤独人群寻找的“情感替代”。

　　成人用品逐渐撕下了“色情”的标签，成为一种生活必需品。

　　

而这一切，仅仅是一个开始。

　　02

若说早期市场主要由“刚需”所驱动。

　　

那么2012年之后市场的爆发式增长，则源自一场由年轻人引领的“性”观念革新。

　　而这场观念变革的标志性人物，当属马佳佳。

　　

2012年，年仅21岁的马佳佳从中国传媒大学毕业。

　　在其他人还沉浸在毕业的快乐时，她已在学校附近开了一家店了。

　　

没错，这位云南省高考语文状元，在学校附近开了一家名为“泡否”的情趣用品店。

　　但与传统情趣用品店大相径庭的是，她将店铺整体设计成粉色系的潮牌风格。

　　

以“90后不搞黄色搞创意”的独特口号吸引众人目光。

　　她甚至在店内举办“两性知识讲座”。

　　

这种别出心裁的营销方式，让“泡否”迅速成为网红打卡的热门地点。

　　

马佳佳也因此登上了《创业家杂志》，成为资本竞相追逐的对象。

　　

尽管“泡否”因经营不善最终倒闭，但马佳佳的走红反映了代际观念的转变。

　　70后将性视为禁忌话题，80后开始尝试“私下消费”。

　　

而90后、00后则将性视为“个人自由”的一部分。

　　这种观念的转变在数据上得到了充分体现。

　　

2025年，在成人用品的消费者中，女性消费者占比已达到46%。

　　

18-35岁的年轻群体贡献了超过70%的销售额。

　　

Z世代更是将情趣玩具视为“悦己消费”的重要组成部分。

　　

而随着资本与巨头的纷纷入场，行业开始了积极推动“去羞耻化”的进程。

　　

网易推出了原创情趣品牌“春风”。

　　

小米生态链企业“小怪兽”更是将情趣用品打造成了“科技潮品”。

　　同时，京东健康也开设了两性健康专区。

　　

就连传统药企也开始跨界布局。

　　

人福医药收购“杰士邦”，而云南白药推出“私户洗液”。

　　到了2025年，中国成人用品市场规模预计突破2500亿元。

　　其中线上渠道占比超过60%。

　　

然而，在这繁荣景象的背后，隐忧已悄然存在。

　　

当行业试图撕掉“羞耻”的标签时，却发现自己似乎陷入了新的牢笼。

　　03

目前成人用品市场规模虽已高达2000亿元，但该行业仍面临着诸多困难。

　　尽管行业已经合法化，可监管始终如影随形。

　　2025年，多地开展“扫黄打非”专项行动。

　　

部分电商平台以下架数万件“涉嫌传播淫秽内容”商品的方式积极响应。

　　

此外，成人用品广告也受限严重。

　　企业无法像其他消费品一样进行常规的品牌宣传。

　　

只能依赖于“私域流量”和“口碑传播”来扩展市场。

　　

而当下年轻人对性的态度相对开放，但整体社会仍存在“双重标准”。

　　

女性购买情趣用品常被贴上“放荡”的标签，而男性购买则被视为“正常需求”。

　　市场长期以“男性视角”为主导的偏见导致女性向产品开发滞后。

　　

而行业自身两千亿市场的背后，是90%以上的中小型企业。

　　

由于缺少相应的行业准则。

　　

这些企业生产的产品同质化现象严重，价格战激烈，质量问题也同样严重。

　　2025年抽检数据显示，成人用品合格率不足60%，部分产品甚至重金属超标。

　　

同时，消费者隐私方面问题也不容小觑。

　　

某电商平台曾因数据泄露，导致上万名用户信息被贩卖，造成严重损失。

　　

不仅如此，行业还面临“替代品”的冲击。

　　随着虚拟现实技术的发展，“元宇宙性爱”成为新风口。

　　2025年，某VR成人内容平台用户突破千万。

　　

这种沉浸式的体验对传统成人玩具造成巨大冲击。

　　

随着技术发展，成人用品行业也面临着“技术性颠覆”的危机。

　　但，成人用品市场从“羞耻”走向“刚需”。

　　

既反映了消费观念的变迁，也揭示了中国社会对“健康”与“幸福”的新定义。

　　

在两千亿市场规模的背后，是2。2亿单身人群、40%的复购率和不断升级的消费需求。

　　同样的，两千亿的市场不是该行业的终点，而是起点。

　　

当行业能光明正大地谈“性”，当消费者不再为购买情趣用品感到羞耻时。

　　

这个市场才真正成熟。

　　

参考资料：智研咨询——2025年中国成人用品行业发展历程、需求量、市场规模及重点企业分析：成人用品市场规模达千亿元，情趣用品成为行业主要增长动力[图]。

　　

金融界——报告：2030年成人情趣用品市场规模有望达到807亿美元，女性意识觉醒、电商发展推动增长。

　　

澎湃新闻——资本热捧情趣用品行业，又一个被年轻人撑起的千亿市场？

　　

比泡泡玛特还赚钱的公司出现了！

　　2024 年泡泡玛特 130 亿的营业额、34 亿的利润，让同行眼馋得不行。

　　创始人王宁更是以1467亿身家成为河南首富。

　　

可谁能想到，有个卖 2D 纸片的公司，硬是把这个 “吸金大户” 都比下去了！

　　

一家叫卡游文化的公司，就靠卖 2 块钱一张的卡牌，一年净赚近 50 亿。

　　这赚钱速度，说是印钞机都不为过！

　　那么，这匹 “黑马” 到底啥来头？故事还得从创始人李奇斌说起。

　　1。

　　李奇斌是浙江温州人，身上自带 “敢想敢干” 的闯劲儿。

　　早年间他靠开印刷包装厂起家，创办了甲壳虫集团，专门给各类企业印包装盒、说明书。

　　那时候印刷行业竞争激烈，同行们为了抢订单杀价杀得厉害，但他脑子活泛，总能想出新点子。

　　别家印普通白纸盒，他就琢磨着给盒子加烫金工艺；客户要印说明书，他就主动建议配套做折叠式图解。

　　靠着这些巧心思，硬是把一个起步时只有十几个人的小厂子，做成了年营收好几亿的甲壳虫集团。

　　

可就在传统印刷业务做得顺风顺水时，李奇斌却琢磨起了转型。

　　

他发现身边 80 后、90 后当父母后，给孩子花钱的方式变了：以前家长买东西讲究实用，现在更愿意为孩子的教育娱乐买单。

　　“现在的爸妈，宁愿自己省点，也舍得给孩子报兴趣班、买玩具。”。

　　这个发现让他眼睛一亮，开始盯着儿童消费市场琢磨商机。

　　

2011年，李奇斌做出了一个大胆的决定：成立卡游文化传播有限公司，进军动漫衍生品市场。

　　这在当时可算 “冒险操作”，毕竟那会儿国内动漫产业刚起步，连像样的 IP 都没几个。

　　

事实证明他看对了风口。2013 年，他更是甩出一个让行业震惊的操作：砸 12。3 亿建全国首个动漫 IP 全产业链平台。

　　这钱在当时是天文数字，不少人背后说他 “疯了”。

　　

但他带着团队满世界跑，从日本买《奥特曼》《火影忍者》的版权，到国内谈《斗罗大陆》《叶罗丽》的合作，只要是孩子喜欢的动漫形象，他都咬牙拿下。

　　有人算过，光买这些 IP 版权就花了几个亿，但李奇斌心里清楚：有了这些 “硬通货”，不愁赚不到钱。

　　

果然，当他把这些热门 IP 印在卡牌上时，真正的 “摇钱树” 就这么长成了…。

　　2

从生产成本来看，一张卡牌的成本低得令人咋舌——普通的铜版纸加上四色印刷，成本可能连五毛钱都不到。

　　但经过精心包装和营销后，到了孩子们手中，价格直接翻了好几番。

　　

最基础的卡包2元一包，里面通常只有5-8张卡；而高端礼盒装能卖到上百元，里面也不过二三十张卡。

　　在这些卡牌中，奥特曼系列无疑是王牌中的王牌。

　　在全国各地的小学校园里，奥特曼卡片俨然已经成为孩子们之间的"；硬通货"；。

　　每天放学时分，学校周边的小卖部总是挤满了攥着零花钱的小学生。

　　他们眼睛发亮地盯着柜台里的卡包，2块钱抽一包，10块钱抽一盒，就盼着能抽到稀有的"；SSR"；或"；UR"；卡。

　　

要是运气好抽到一张限量版的"；签名卡"；，立马就能成为全班羡慕的对象。

　　

要是没抽到想要的，很多孩子会咬咬牙再买一包，直到零花钱花光为止。

　　你可能觉得2块钱一包的卡牌不算什么，但当这个数字乘以全国1。4亿小学生的庞大基数时，就变成了一个令人震惊的商业奇迹。

　　卡游的财报数据显示，近三年来集换式卡牌为公司贡献了超过80%的收入。

　　

换算下来，这意味着每年要卖出几十亿张卡牌！在2024年，仅奥特曼一个IP的卡牌销售额就突破了30亿元。

　　更绝的是，他们还玩起了 “饥饿营销”。

　　

每款卡牌都限量发售，定期推出新系列，同时宣布旧卡系列停产绝版。

　　更厉害的是，卡游还建立了一套完整的稀有度体系。

　　从普通的R卡，到稀有的SR卡，再到超级稀有的SSR卡，最后是极其罕见的UR卡和签名卡。

　　这种金字塔式的等级设计，让孩子们永远有追求的目标。

　　

为了集齐一套卡牌，很多孩子会不断购买，形成了持续的消费循环。

　　

然而，在赚钱的同时，这种商业模式也引发了巨大的争议。

　　3。

　　打开任何一个家长论坛，都能看到无数父母在吐槽自家孩子沉迷卡牌的故事。

　　

一位北京的母亲说："；我儿子为了抽到一张稀有奥特曼卡，前后花了600多块钱，结果抽到的全是普通卡。"。

　　更让她气愤的是，孩子为了继续抽卡，竟然偷偷从她钱包里拿了300元。

　　这样的情况并非个例。在杭州某小学任教的王老师发现，班上有超过一半的男生都在收集这种卡牌，有的孩子甚至把早餐钱省下来买卡。

　　"；最夸张的一个学生，书包里装了2000多张卡，但真正有价值的不到20张。"；王老师无奈地说。

　　

这些被孩子们称为"；废卡"；的普通卡，最终都成了家里的垃圾，很多家长反映，家里堆积如山的卡牌既占地方又难处理。

　　

心理学专家指出，这种"；抽卡"；机制本质上是在利用儿童的冲动心理。

　　

这种带有随机性的奖励机制，很容易让他们产生类似赌博的上瘾行为。

　　"；不少家长反映，孩子一旦开始抽卡就很难停下来，抽不到想要的就会哭闹，甚至出现焦虑情绪。

　　更令人担忧的是，这些卡牌在校园里形成了一种攀比文化。

　　

拥有稀有卡的孩子往往更受欢迎，而那些买不起卡的学生则会产生自卑心理。

　　面对这些争议，卡游的上市之路可谓一波三折。

　　

2024年首次赴港上市申请未获通过，今年4月又再次尝试。

　　资本市场对卡游的态度也很矛盾。

　　一方面，其亮眼的财务数据确实吸引了不少投资者；另一方面，这种依赖未成年人消费的商业模式存在很大争议。

　　

有分析师指出，如果卡游成功上市，大量资本涌入可能会让这种"；抽卡经济"；愈演愈烈，最终受害的还是孩子和家长。

　　现在的问题是：在商业利益和社会责任之间，应该如何取得平衡？

　　一些专家建议，卡游应该建立更完善的防沉迷机制，比如设置单日购买上限，或者开发更有教育意义的产品。

　　也有家长呼吁监管部门出台相关规定，规范这类面向未成年人的营销行为。

　　

屏幕前的你，家里有孩子沉迷抽卡吗？你觉得卡游该不该上市？欢迎在评论区分享你的看法。

　　

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