前言。

　　35到50岁的中产男性，他们常年出差，既要性价比，又要体面；既要高效办公，又想偶尔“躺平”。

　　

而亚朵，一家砍掉钟点房、不搞奢华装修的“非典型”酒店，却靠着卖床垫、众筹开店、把大堂改成图书馆的“野路子”。

　　

之所以这么说，是因为亚朵在过去3年狂揽21亿收入，硬生生从传统酒店的红海中撕开一条血路。

　　

作为最正经的酒店，亚朵是如何把最难搞的中年男人搞定的呢？

　　不挣快钱的“傻子”，反而挣到了最多的钱

2013年，西安大雁塔旁，一家新开业的酒店挂出告示：本店不设钟点房。

　　

这一幕引得不少同行嗤笑：放着翻台率最高的生意不做，等着倒闭吧！

　　

谁也没想到，10年后，这家“傻子酒店”的床垫一年能卖3万张，客房里一杯茶包都能变成带货爆款。

　　

钟点房曾是酒店业的“现金奶牛”。

　　

一间客房白天能接待三拨客人，利润率高达60%，但亚朵创始人耶律胤算了一笔账：钟点房用户停留时间短，几乎不会二次消费。

　　

而商务客住一晚，可能买走床垫、茶包、洗发水，甚至投资入股。

　　更重要的是——那些愿意为一张好床垫买单的人，往往也是能为品牌长期付费的中年商务客。

　　

“我们不是在经营房间，是在经营人。”耶律胤的决策看似反常识，实则直击痛点。

　　

当其他酒店忙着给钟点房塞小卡片时，亚朵在客房里放了一本《亚朵村茶文化手册》，旁边配着可外带的茶杯？。

　　

当同行用廉价床垫压缩成本时，亚朵的工程师跑了17个工厂，做出了一款让客户主动问“能不能买回家”的床垫。

　　

2022年，亚朵零售业务收入占比突破15%，相当于每10个住客中，就有1人临走时扫码下单。

　　中年男人的“第二办公室”？。

　　在上海陆家嘴的亚朵酒店，每周三晚上总有一群奇怪的人：他们不入住，却霸占着大堂的长桌，面前摆着笔记本电脑和半冷的美式咖啡。

　　

这一幕，服务员见怪不怪——这是附近投行人士自发组织的“加班俱乐部”。

　　

抓住中年商务客的秘诀，藏在亚朵的“变态级”服务里？。

　　凌晨2点的醒酒汤：销售总监老王第一次住亚朵，是因为醉酒后前台递来一杯45度的蜂蜜水。如今他成了铂金会员。

　　

5点开餐的包子铺：赶早班机的客人能拎走一份保温袋装好的早餐，包子底下垫着印有亚朵LOGO的纸巾。

　　马桶上的酒精湿巾：疫情后，这个小细节让亚朵的中年男性用户暴增40%。“我们这种老男人，就图个踏实。”一位医疗器械经销商说。

　　

更狠的是亚朵的“空间争夺战”，传统酒店的大堂空旷冷清，亚朵却把它变成“星巴克+图书馆+便利店”的混合体：书架上摆着《激荡三十年》《原则》等经管畅销书，扫码就能借走。

　　角落的零售区陈列着同款床品和茶具，价格直逼天猫旗舰店。一位常客调侃：本来只想睡个觉，结果买了一床被子，还投了五万块。

　　2元当股东，住客变“金主”

2022年天津某亚朵酒店开业前，发生了一场荒诞的募资：50位投资人挤在会议室，举着手机抢购“股份”，最低2元一票。

　　

5小时后，5000万资金到账——其中65%的投资者是亚朵老会员。

　　

这是亚朵的“杀手锏”：让住客变成股东。2015年启动的“梦想合伙人”计划，本质是一场精心设计的“心理游戏”？。

　　

- 花299元，免费住一晚，再送两份早餐——中年男人算盘一打，比携程价便宜一半。

　　- 投5万元，终身房费八折，还能在朋友圈炫耀“我是酒店股东”——满足体面需求。

　　

- 众筹分店，回报率8%起——比银行理财香多了。

　　

一位参与过三次众筹的建材老板道破真相：这年头，中年人最怕两件事——钱贬值，和年轻人觉得你土。投资亚朵，两样都解决了。

　　

截至2023年，亚朵通过此类计划吸纳超3000万会员，疫情期间新增门店中，70%资金来自会员投资。

　　抄不走的“中年味”

业界始终看不懂亚朵：论装修，它不如全季精致；论价格，它比汉庭贵30%；论服务，海底捞式的过度热情常被吐槽。但偏偏这群“难搞”的中年男人愿意买单。

　　

秘密或许藏在三个“隐形战场”。

　　

1。嗅觉霸权：亚朵客房标配定制香薰，前调是雪松，尾调带一丝普洱茶涩。研发团队拜访过日本香堂，最终选定一款能让人联想到“书房”的味道。“一进门就像回到自己的办公室，焦虑感少了一半。”一位心理咨询师分析。

　　

2。枕头政治：房间提供7种枕头菜单，从决明子到乳胶，甚至有一款“打呼专用枕”。北京某互联网高管说：“在亚朵睡过后，回家把老婆的羽绒枕扔了。”。

　　

3。厕所社交：马桶旁的手机支架、免费剃须刀、放大镜指甲钳……“这些小玩意儿，年轻人觉得多余，但我们这种老花眼离不开。”一位50岁的投资人笑道。

　　

当华住、锦江还在比拼会员积分时，亚朵早已把中年男人变成“行走的广告牌”——他们不会在朋友圈发九宫格自拍，但会在酒桌上说：我投资的酒店，连马桶圈都是加热的。

　　结语。

　　这就是亚朵的聪明之处：它不讨好所有人，只精准狙击那群“既要省钱又要面子，既渴望效率又怀念情怀”的中年男人。

　　

当行业哀叹“酒店只是睡觉的地方”时，亚朵证明了，一张能卖钱的床垫、一杯能带走的茶、甚至一个2块钱的股东身份，都能成为拴住中年人的钩子。

　　

除了上面所说的之外，你们觉得亚朵能够击败那么多同行的原因是什么呢？

　　

　　

参考资料。

　　

大众网2025-03-12《消费升级下酒店迈入新阶段，亚朵以「创新力」突围》。

　　

每日经济新闻2024-11-21《酒店三季度每房收入集体下滑 但“不务正业”的亚朵又赚钱了》？。

　　

千龙网2024-11-22《会员数突破8300万！从服务到体验，亚朵如何圈粉年轻消费者》？。

　　

界面新闻2025-03-12《2024年酒店市场床垫品牌数据解读》。

　　

稳定币作为近年来金融领域备受关注的概念，其发展轨迹与全球货币体系的变革紧密相连。

　　

从2023年超2300亿美元的市场规模到花旗预测2030年可能达到3。7万亿美元的体量，稳定币正以惊人的速度渗透进全球经济的各个角落。

　　

理解这一金融创新的本质、功能与潜在影响，需要从其核心定义与运行机制展开分析。

　　

稳定币的本质是一种以法定货币或其他资产为锚定的加密资产，其设计初衷是通过储备机制维持币值稳定。

　　

这一特性使其区别于比特币等价格波动剧烈的加密货币，更类似于现实中的赌场筹码或食堂饭票——作为法定货币的代表物存在，与法币形成1！1的挂钩关系。

　　

在实践中，稳定币主要分为法币储备型、资产抵押型和算法型三类。法币储备型如USDC，依赖100%的法定货币储备；资产抵押型如DAI，以加密资产或黄金等大宗商品作为支撑；而算法型稳定币则试图通过智能合约调节供需，但因历史上Terra (LUNA) 等案例的崩盘，此类模式尚未获得主流监管认可。

　　

稳定币的快速发展源于其对现实金融痛点的针对性解决。

　　

在跨境支付领域，传统银行体系的SWIFT系统存在流程繁琐、受地缘政治影响大等问题，而稳定币的点对点交易特性为受制裁国家的民间贸易、义乌等跨境小商品交易提供了替代方案。在新兴业态中，数字货币交易、NFT买卖等虚拟经济场景对实时低摩擦的支付工具需求迫切，稳定币恰好填补了这一空白。此外，在部分高通胀国家，民众将稳定币作为规避本币贬值风险的保值手段，进一步推动了其应用普及。

　　

然而，稳定币的“稳定性”并非绝对。

　　

历史上多次脱钩事件揭示了其潜在风险：2017年USDT因储备透明度不足价格跌至0。9美元，2023年USDC因硅谷银行危机储备受损价格下探至0。8美元，而算法稳定币Terra (LUNA)更是直接崩盘归零。为应对这些风险，全球监管机构逐步建立了相应的规范体系。

　　

美国与中国香港等地要求稳定币发行方持有100%以上的高流动性资产，如现金或短期国债，严禁投资股票等风险资产，并强制要求每月披露资产明细、接受第三方审计。

　　

同时，监管明确禁止稳定币发行方支付利息或使用杠杆，避免其异化为投机工具。

　　

在讨论稳定币时，不可避免地会涉及与央行数字货币的关系，以中国的数字人民币为例，二者呈现出竞争与互补并存的态势。数字人民币作为法定货币的数字化形态，其定位是替代现金，目前主要聚焦于零售支付场景，如生活缴费、工资发放等。

　　

而稳定币作为商业机构发行的支付工具，更擅长在跨境支付、离岸市场和新兴业态中发挥作用。值得注意的是，稳定币在跨境贸易、虚拟经济等领域的先行探索，为数字人民币未来的场景拓展提供了宝贵经验，两者在技术底层存在协同可能，未来或可在跨境支付网络等基础设施层面实现互通。

　　

关于人民币稳定币的发行可行性，这一议题在当下具有重要的现实意义。

　　

从人民币国际化的角度看，离岸市场对人民币支付工具的需求日益增长，稳定币可作为跨境贸易的“桥梁货币”。若中国不主动推动人民币稳定币的发展，境外可能出现无序的相关稳定币，增加资本流动管理的难度。目前，香港已通过《稳定币条例》，京东等机构参与沙盒测试，为人民币稳定币的试点提供了实践场景。

　　

但与此同时，发行人民币稳定币也面临许多挑战：如何在推动创新的同时维护外汇管制有效性，避免稳定币成为资本无序流动的通道；如何设计合理的监管框架，明确储备资产比例、跨境交易KYC流程；以及如何在美元稳定币已形成网络效应的背景下，逐步建立市场对人民币稳定币的信任等。

　　

从全球视角看，稳定币的发展正处于技术驱动与监管博弈的关键阶段。跨链互通技术的发展可能实现不同稳定币之间的无缝兑换，提升支付效率；而央行数字货币监管科技的引入，则有望实现稳定币“发行-流通-兑换”全流程的可追溯，平衡创新与风险。

　　

美国《GENIUS法案》推动稳定币合法化并纳入联邦监管，香港建立稳定币发牌制度，中国则通过香港沙盒试点探索相关路径，全球监管框架正在逐步成型。

　　

对于普通参与者而言，理性看待稳定币至关重要。

　　

首先需明确稳定币的核心功能是支付而非投资，避免将其与比特币等投机性资产混为一谈；其次应关注稳定币的监管合规性，优先选择受监管的合规产品，规避无牌照的“黑箱”稳定币；最后需认识到，技术并非万能，稳定币无法完全规避发行方破产、政策调整等风险，对“去美元化”等概念需保持客观判断，避免过度炒作带来的认知偏差。

　　

总体而言，稳定币的崛起是技术创新对传统金融体系的一次迭代尝试，它既非颠覆现有货币体系的“革命者”，也非毫无价值的金融泡沫，而是法定货币体系的补充与延伸。

　　

其未来发展将取决于监管与创新的平衡艺术——如何在释放跨境支付效率、推动业态创新的同时，防范资本无序流动与系统性金融风险。

　　

对于中国来说，以香港为支点，在合规框架下探索人民币稳定币的发展路径，有望使其成为人民币国际化进程中的“技术跳板”，而非监管体系中的潜在漏洞。

　　

在全球货币体系面临深刻变革的背景下，稳定币的演变值得持续关注与理性审视。

　　

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