文十五看图文更过瘾！ 关注我，精彩不断！下方留言区已开放，等你来畅所欲言！#关注有惊喜

　　

仅凭“坐月子”最多能挣到多少钱？

　　

这对来自英国的80后海归富二代给出了最终答案——116万。

　　

一年光收入就高达7亿，首次公开募捐（ IPO ）共发行1亿多股，究竟有何不同，才能让这对夫妻在短期内实现财富累积？

　　圣贝拉：别样的月子会所

“无论有钱与否，孩子永远都是第一位的”，不少人在有了孩子之后，无论是钱还是感情，都毫无保留地倾注在了孩子身上。

　　

价值高昂的生活用品？买！孩子所需的早教课程？上！科学养育的昂贵月子中心？去！

　　

或许这些对于普通人来说是一件烧钱的事情，但是对于贵妇们来说，能用钱换来教育，永远不亏。

　　

2017年，月子中心还未得到全面普及，设施服务也并不完善，但仍有不少贵妇愿意为此掏出高昂的价格。

　　

牛津大学毕业的向华和莱斯特大学毕业的林宛颐，看到了其隐藏在未来的商业价值。

　　

看着手中年薪百万的工资单，和未来绝对会有高收入的月子中心，向华和妻子林宛颐变得迷茫起来。

　　

好在，政策为他们做出了答案，“二胎政策”全面开放，2017年之后的新生儿率一定会提高。

　　

于是，这对在英国的“牛马”夫妇决定放弃现如今年薪百万的高薪工作，回国创业。

　　

从一开始，向华就同林宛颐决定了月子中心的赛道——高端服务护理。

　　

为了给用户一个更好体验，向华甚至联合了麻省理工、牛津大学等多所高校的医疗顾问。

　　

就这样，不到一年的时间，向华和林宛颐就创立了贝康国际和母婴护理品的牌圣贝拉，第一家月子中心落地杭州。

　　

为了符合定价标准，向华和林宛颐经商量一致决定，直接对标全球头部奢侈品牌的服务标注和价值观念。

　　

担任过多家奢侈品杂志公关总监的林宛颐，决定为圣贝拉品牌打造专属的“高端优势”。

　　

“24小时二对一服务”、“高端产后修复”、“艺术产后疗养”。。。。。。每一个独特点都变成了圣贝拉的“活招牌”。

　　

圣贝拉月之中心是没有月嫂的，所有接触孩子家长的都是持证上岗的护士，并且两个专属护士精准服务一个人。

　　

为了服务好孕妈，圣贝拉为其提供的护理仪器均为高端进口仪器。

　　

一分价钱一分货，高端的服务价格自然也不会低，就拿正常的42天坐月子标准来说：15万的悦己、31万的经典、43万的别致、58万的女王。。。。。！

　　

说到这，或许会有人好奇：一个多月至少要花出去15万，真的会有人那么舍得吗？

　　

从最初，圣贝拉就给出了一个“高端服务”的定位，所面对的人群自然也是高净值人群。

　　

名媛贵妇等高产家庭成为了圣贝拉的主要目标群体，除此之外还有戚薇、吉娜·爱丽丝、李艾等多位知名女星也均在此修养。

　　

作为第一家走高端路线的月子中心，圣贝拉的往前走的每一步都十分成功。

　　

从2017年圣贝拉创立，到现在已经八年过去了，如今的圣贝拉又是怎么样呢？

　　合理满足需求：圣贝拉IPO敲钟

就在昨天，历经八年市场风云的圣贝拉终于成功在港交所成立。

　　

仅IPO就高达6。6亿人民币，明明还是上市第一天，其总市值就超过了43亿人民币。

　　

回看圣贝拉的来时路，才发现，没有任何一件事可以用“容易”形容。

　　

虽然初期的圣贝拉确实依靠品牌效应吸引来不少目标客户，但没过几年，圣贝拉就迎来了“滑铁卢”。

　　

新生儿率降低、女性身心健康也被彻底重视起来，需求的不同导致圣贝拉出现了第一次亏损的情况。

　　

意识到情况不对的向华和林宛颐决定更换策略，于是小贝拉和艾屿应运而生。

　　

与圣贝拉的高端服务不同，小贝拉与艾屿在各有分工的情况下面中高端群体。

　　

先来说艾屿，最根本的目的就是为了满足新时代白领女性的情感需求，该月子会所会为女性提供全身心的关怀和陪伴。

　　

再来说小贝拉，相比于另外两个护理品牌，小贝拉则是更具“性价比”。

　　

相较于圣贝拉高达数百万的消费标准，小贝拉最低6。88万即可入住。

　　

从小贝拉到艾屿再到圣贝拉，圣贝拉公司直接全方面包抄中高产家庭。

　　

也正因为向华和林宛颐对需求市场敏锐的洞察力，才会让圣贝拉扭亏为盈。

　　

2022年还在亏损的圣贝拉，2023就直接扭亏为盈，甚至在2024年直接盈利4226万元。

　　

尽管现如今的整体经济形势并不明朗，但高净值人群并不会因此遭受太大影响。

　　

除此之外，现如今的年轻人更多的是追寻悦己思想，圣贝拉等三个品牌也因此在年轻人中成为“梦中月子中心”。

　　

2024年全年，圣贝拉旗下的三大月子中心品牌，其客单价各为23万、16万以及10万。

　　

虽然现在新生儿的出生率下降了，但是圣贝拉的及时转型、年轻人的思想转变，瞬间让亏损的圣贝拉扭亏为盈。

　　

无论是敏锐的洞察力还是对客户始终如一的关系，都是圣贝拉品牌让客户认可的秘诀。

　　

从圣贝拉到小贝拉，再到艾屿，每一个品牌都承载着不同的使命，却为中高产家庭创造了一个安心舒适的环境。

　　

或许也正是因为圣贝拉关爱“女性身心健康”、对细节极致追求的经营模式，才让圣贝拉换来一种的好评。

　　

或许正如向华所说：消费者的需求日渐复杂，定制化服务需求日益增长。

　　

在未来的市场上一定会出现更多的轻高奢月子中心品牌，但作为先行者的圣贝拉一定会赞普赤一条更好的路。

　　

圣贝拉的成功经营代表月子中心的背后仍旧有着不可预估的市场，但生育率的下降，也代表未来可能面临不少潜在的风险。

　　

希望圣贝拉可以在未来继续巩固竞争优势，争取做到更好，对此，您怎么看呢？

　　信息来源

　　

免责声明！文章描述过程、图片都来源于网络，此文章旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系我们，我们将第时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改。