“游泳健身了解一下”—— 这句曾让无数人避之不及的推销话术，道破了传统健身房的生存逻辑：靠年卡圈钱，赚的是 “不来锻炼的人的钱”。

　　

但2014年一家叫超级猩猩的健身品牌横空出世，用 “按次付费、不办年卡、专业教练、没有推销”16字口号，撕开了行业的遮羞布。

　　

当所有人都说 “按次付费的健身一定会死”，这家公司如何用10年时间颠覆千亿市场？

　　打破 “懒人经济”：当健身行业不再赚 “不来人的钱”

传统健身房的盈利模式藏着一个悖论：会员出勤率越高，器材损耗越快，场地压力越大，利润反而越低。

　　

于是行业形成潜规则：用低价年卡吸引用户办卡，再靠推销私教课盈利，真正赚钱的是 “那些不来健身的人”。数据显示，传统健身房会员年出勤率不足30%，年卡本质成了 “智商税”。

　　

超级猩猩创始人跳跳曾是10年健身房年卡用户，深受其苦：“出差、换工作导致年卡浪费，销售不停推销让人反感，教练水平参差不齐。”。

　　

作为资深用户，她发现行业痛点的本质：健身行业不该赚 “懒人的钱”，而应靠服务 “真正来锻炼的人” 盈利。

　　这种反常识的逻辑遭到行业集体质疑：“按次付费连租金都赚不回来”“没有年卡兜底，现金流会断裂”“用户不会为单次体验付高价”。但跳跳团队不信邪：“如果一个生意只能靠用户不来赚钱，说明它根本没有价值。”。

　　从集装箱健身舱到团课革命

集装箱里的 “不可能实验”。

　　2014年，超级猩猩的第一个 “产品” 是深圳街头的集装箱健身舱：24小时无人值守，扫码开锁，按次付费。这个投入近100万的 “铁盒子” 里只有两台跑步机和简单器械，却承载着颠覆行业的野心。

　　

现实给了团队沉重一击：开业首日零用户，首月客流不足百人。“当时我们扮成用户在舱内跑步，假装有人气。” 跳跳回忆，最艰难时账上只剩6万元，团队甚至讨论散伙。

　　

但他们坚持一个信念：不是按次付费模式不行，而是缺少核心价值：传统健身舱缺少教练指导，沦为 “无人问津的铁盒子”。

　　

团课教室的 “人次革命”。

　　

痛定思痛后，团队发现一个被忽视的真相：健身房里操课教室的使用效率最高，团课用户粘性远超器械区。

　　

2015年，超级猩猩转型做团课，提出标志性的16字方针：“按次付费、不办年卡、专业教练、没有推销”。

　　

首店选在深圳180平米的场地，没有淋浴，只有一个操课教室，单节课定价45元。“同行都等着看笑话，说我们连淋浴都没有，怎么跟年卡健身房竞争。”。

　　

但意想不到的是，4个月后单店盈利超预期，14节课从早排到晚，周五22！30的课需定闹钟抢位。

　　

重新定义教练价值？。

　　传统健身房里，教练被视为 “销售工具”，流动性高达 40%-60%。超级猩猩反其道而行：把教练放在商业模型的核心，投入千万培训体系，开发 “教练职业发展四通道”（研发者、职业教练、培训师、管理者）。

　　

如今超级猩猩1300多名教练中，资深者月薪达6万，甚至成为公司管理合伙人。“我们的教练流失率仅2%，因为在这里，他们被当作专业人士而非销售。”。

　　

跳跳指出，当教练不再靠推销赚钱，用户体验自然提升，形成 “好教练吸引好用户” 的正循环。

　　从 “割韭菜” 到 “种庄稼”

“高翻台率” 替代 “高客单价”。

　　传统健身房靠年卡一次性收割数千元，超级猩猩则靠 “高频次、低单价” 盈利。单店日均14节课，满座率超70%即可盈亏平衡，这种 “健身房里的海底捞” 模式，让180平米的小店年坪效达传统健身房的3倍。

　　

用 “情绪价值” 替代 “硬件堆砌”。

　　

当同行比拼泳池、器械数量时，超级猩猩把钱花在 “看不见的地方”：夜店级灯光音响、自研课程体系、教练培训。

　　

“我们卖的不是健身服务，而是‘让用户闪闪发光’的情绪体验。” 跳跳举例，自研课程《战绳》将国外私教工具转化为团课，成为现象级产品。

　　

“轻资产” 对抗 “重运营”！

　　传统健身房动辄数千平米，装修投入数百万，超级猩猩单店平均180平米，初始投入100万，3个月即可回本。这种轻资产模式让其在9个城市快速布局245家店，会员规模达300万，2023年营收突破10亿元。

　　当 “反套路” 成为新规则！

　　超级猩猩的崛起像一条鲶鱼，搅动了死水般的健身行业！

　　

价格透明化：传统健身房年卡从数千元降至千元以下，部分品牌推出次卡。

　　

教练职业化：行业开始重视教练培训，跳槽率下降，专业度提升。

　　

模式多元化：乐刻、Keep 等品牌跟进按次付费，健身舱、瑜伽工作室等细分业态涌现。

　　“10年前说要做世界级健身品牌，会被嘲笑‘不自量力’。” 跳跳坦言，如今超级猩猩已成为 “中国智造” 的样本，自研课程输出至马来西亚，海外同行惊叹于 “中国教练的学习能力和课程研发速度”。

　　

当品牌扩张至245家店，新的挑战浮现。教练产能瓶颈：优质教练培养速度跟不上开店节奏；体验标准化：如何保证不同城市门店的服务一致性；全球化探索：海外市场是否复制中国模式。

　　跳跳给出的答案是 “做酷而美的公司”：“我们不追求利润最大化，而是把盈利投入研发和教练培养。世界级品牌的前提是‘站着赚钱’，既要有商业成功，也要坚守价值初心。”！

　　超级猩猩的10年，是用理想主义对抗行业潜规则的10年。当所有人都说 “按次付费会死”，他们用集装箱里的坚持、团课教室的革命、教练价值的重塑，证明了一个真理：商业的本质不是套路用户，而是创造真正的价值。

　　

如今走在城市街头，“游泳健身了解一下” 的吆喝声依旧存在，但更多人开始追问：“有按次付费的课吗？” 这或许就是超级猩猩们留给行业的最大遗产。让健身回归健身本身，让商业回归用户价值。

　　

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李雪琴的前合伙人谢田飞实名控诉李雪琴拖欠欠款、转移公司资产。

　　

谢田飞发的长文内容很多，总结重点，两个人此前合作公司“北京十斤文化传媒有限公司”，该公司注销后，两人就开启了长达三年的诉讼过程。

　　

据谢田飞透露，公司注销后剩余资产分配金额为1100余万元，其中他应得金额330余万元，但仅收到140万元，尚有190万元未收到。

　　

此外谢田飞质疑两家子公司账务异常，指出李雪琴将公司购置的两辆汽车以极低价格出售给父母，并转移巨额公司欠款给个人和不明公司账户，疑似转移公司资产，目前双方官司陷入僵局，谢田飞此番高调公开双方纠纷，应该是想利用舆论施压，争取自己的权益。

　　

双方欠款纠纷、到底李雪琴该不该给谢田飞补足金额，以及公司财务处理是否合法合规，这些目前没有结论，要等法院判决，在此不做讨论。让我惊讶的是，当时刚刚走红的李雪琴，竟然就赚那么多钱，难怪人人都想当明星。

　　

通过谢田飞对公司财务状况的披露，不难计算李雪琴走红两年的收入。

　　

回顾李雪琴的发展路径，她2019年通过和郭艾伦、李彦宏等人的互动走红，成为网络红人。十斤文化传媒2019年6月成立，到2022年6月注销，满打满算三年的时间，而成为网红的李雪琴，前面都是小打小闹，真正开启演艺圈的事业是2022年7月份《脱口秀大会》第三季开播。也就是说，这家公司注销之前，李雪琴赚了两年“好钱”。

　　

这期间，有了《脱口秀大会》这块跳板，李雪琴够到了《令人心动的offer》《天天向上》《百变大咖秀》《向往的生活》《跨界喜剧王》《五十公里桃花坞》《拜托了冰箱》《毛雪汪》《开播！情景喜剧》等节目，成为名副其实的综艺咖，各种代言、商务也多了起来。

　　

明星参加综艺出场费都不高，李雪琴只会更低，但综艺可以维持自己的热度和曝光率，从而挣其他活动的出场费和广告费，那李雪琴挣了多少呢？

　　

回到谢田飞拉的“清单”。

　　

到十斤文化注销，公司清算出来的金额1100万。

　　

列出来的两辆车购买费用136万。

　　

转给与公司无关“个人”的金额600万。

　　

子公司B转入某财务公司的金额1400余万。

　　

不算公司期间两个人的工资、分红，仅这些清算金额和支出，就高达3236万！假设李雪琴依法纳税，加上差不多30%的个人所得税，李雪琴的税前收入少说也有4500万。

　　

这是从李雪琴走红开始，到公司注销期间两年的收入，平均一年就有2000多万。

　　

时至今日，李雪琴更火了，综艺、代言不断，一只脚也迈进了影视圈，《保你平安》之后，李雪琴参演的电影多达10部，其中不乏《热辣滚烫》这样的爆款，还有《飞行家》这样的待映作品；电视剧则有《故乡，别来无恙》《折腰》这样的热播爆款，至此，李雪琴已经完全摆脱了网红的身份，成了可以和一线明星平起平坐的大咖。

　　

当初共患难的好战友反目成仇，谢田飞和李雪琴对簿公堂令人唏嘘。

　　

但现实就是这么讽刺，当初谢田飞是李雪琴的老板，拉着她一起成立公司，把她捧红，但如今在网上怨声载道，谢田飞成了妥妥的弱势群体。

　　

有了经济纠纷，双方已经彻底撕破脸，但李雪琴根本不会亲自上阵和谢田飞掰扯，她有足够的实力雇最好的律师团队，陪谢田飞慢慢玩，笑到最后的，肯定还是她。