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文/慧心引力佳。

　　

编辑/慧心引力佳。

　　

当我们在网络上，看到减肥产品、保健产品，上面印着“香港大药房，正品保障”、“香港大药房发货”，这些话的时候，相信很多人都会直接下单。

　　

但是香港大药房真的有这些东西吗？这号要打一个大大的问号。

　　香港，一个可以被任意打印在包装盒上的地名

不知道大家家里面是否有“润骨膏”、“透骨贴”等乱七八糟的保健品，它们的包装上，屈臣氏和万宁的标志是标准配置，再配上一位白大褂“国医传人”的慈祥面孔，尤其是香港的标志极为醒目。

　　

不知道为何，现在很多人都对香港的东西是深信不疑，但是当你仔细看，就能够发现，这些东西的生产地址是河南南阳，物流信息从广东东莞出发，而那家信誓旦旦的网店，注册地远在福建。

　　

这不是什么巧合，而是成千上万消费者，尤其是叔叔阿姨们正在亲历的消费迷局，一块标价99元包邮的“香港正品”，背后不过是一场成本低廉的幻术表演。

　　

《中国消费者报》的记者们曾掀开过这骗局的一角，那些在网上卖得火热的保健膏药、减肥神霜，无一不顶着“香港正品”、“百年传承”的帽子，实际却产自内地。

　　

拆开快递，连张正经说明书都没有，只有几句不知所云的广告和一张废纸般的标签。

　　

曾经有记者找到了所谓的香港生产地址，结果发现那地方根本不是药厂，而是一家娱乐会所，什么百年秘方，什么传世神药，全是泡影。

　　

“香港”这两个字，早就不只是一个地名了，它成了一台想象力的发动机，在许多人的心里，“香港制造”就是一块金字招排，能把任何一件平平无奇的商品，瞬间点化成殿堂级的老字号。

　　

商家们深谙此道，他们要的，就是这层光环，而这些打着“香港大药房”旗号的产品，和香港的药店没有半点关系。

　　

它们背后的操盘手，多是内地注册的公司，有些甚至只是个空壳，原因很简单，一个印着“香港”的包装，远比一个“南阳”或“东莞”的真实身份好卖得多。

　　

这套玩法，在行内有个黑话，叫“套壳”，给土味的工厂，穿上一件洋气的外衣，这招在美妆、网红品牌里不算新鲜，但在保健品这个行当，才真是被玩到了极致。

　　

更有意思的是，在内地，“香港大药房”这种名字因为带有误导性，根本无法被注册成商标，但这难不倒那些聪明的商家。

　　

他们走“曲线救国”的路子，不注册名字，就注册一个图形Logo，然后在包装上把“香港”两个字放大、描金，再配上“始于1841年”、“港府认证”这种听着就让人肃然起敬的文案。

　　

一套组合拳下来，一个活脱脱的正牌老字号形象就诞生了，他们甚至还伪造认证。宣称自己拿到了美国FDA认证，或是“香港医学研究会”（HKMRA）的认可。

　　

可一查便知，FDA根本没这回事，那个听起来高大上的HKMRA，不过是厂商老板自己新注册的一家私人公司。

　　

这是一场精心策划的“偷天换日”，消费者以为自己买到的是信誉和保障，实际上，可能只是掉进了一个“商标隐形杀手”的圈套。

　　骗子卖的不是药，是老年人深最后一点念想

说实话，这套把戏并不高明，漏洞百出，可为什么，这些“香港神药”总能精准地收割中老年人的信任，甚至连一些年轻人也防不胜防？

　　

因为这里有一个近乎完美的骗局生态链，信息不对称，平台睁一只眼闭一只眼，再加上直播间里声泪俱下的情绪煽动，构成了一套最稳固的收割模式。

　　

而当儿女们好心提醒“这东西不靠谱”时，父母们总有自己的理由：“广告上都播了”、“香港的药房都有卖的”，甚至反过来劝你：“你们年轻人不懂，这种老香港牌子，比你买的那些进口货好用。”。

　　

他们信的，其实不是药，而是商家讲给他们的那个故事，从“宫廷秘方重现江湖”的透骨膏，到“李时珍再世专治风湿”的抑菌乳，文案一个比一个夸张。

　　

这些品牌压根没想过让你成为回头客，它们要的，就是你第一次下单时的那份冲动，尤其是在老年保健品领域，这套路屡试不爽，因为老人们，最容易相信故事。

　　

最让人愤怒的是，这些看起来“港味十足”的膏药，出厂成本可能不到五块钱，转手就能用99元、199元甚至399元的“祖传秘方价”卖给老人。

　　

商家卖的根本不是产品，而是老人对于缓解疼痛的最后一丝幻想，是一种“你值得被好好照顾”的情绪价值。

　　

当消费者终于明白，那种“被理解”的感觉，不过是营销话术的一部分时，钱早已进了骗子的口袋。

　　换汤不换药，各个年龄段都会中招

“香港大药房”的套路，并非只出现在药品上面，这种“换壳卖焦虑”的模式，早已成了保健品行业的标准作业，而减肥产品，就是另一个重灾区，也是针对年轻人的。

　　

各种减肥贴、爆汗裤、燃脂丸，在电商平台上，要么自称“某某国际医学研究所出品”，要么标榜“日版原装进口”。

　　

即便包装上的英文单词拼错了，也丝毫不影响它们贴出“使用7天瘦5斤”的惊人对比图，再配上一段“李姐用后轻松穿回高中校服”的用户分享。

　　

这和卖给老年人的“神药”广告，是不是异曲同工？目标人群换了，焦虑的内核也换了，年轻人或许不信长命百岁，但他们更怕“油腻发福”。

　　

他们不怕关节疼，但他们怕胖、怕丑、怕被同龄人抛弃。焦虑换了一张脸，但那把收割的镰刀，依旧锋利。

　　

更妙的是，这些产品从不直说自己能“治病”，而是用一些模棱两可的词，比如“缓解不适”、“改善状态”、“提升活力”。

　　

这让消费者吃了亏，也无处说理，你买的好像不是一贴膏药，而是一份“被救赎”的错觉，说到底，这是一场精准的情感围猎。

　　

无论老少，只要你心里有那么一点不安和恐惧，商家就能趁虚而入，递上一个看似完美的解决方案。

　　多一份审视，少一份冲动

我们好像进入了一个“品牌幻觉”的时代，品牌，本该是信任的捷径，品质的图章，可如今，它却成了骗局最好的保护色。

　　

当“百年配方”、“国医传人”都可以被随意复制粘贴成一句广告文案时，我们还能相信什么？或许，能信的是更透明的监管，更有力的惩罚，但归根结底，还是要信自己的判断力。

　　

多一份审视，少一份冲动，别让那些精心编织的故事，掏空了你的钱包。

　　参考资料

市场监管总局2018-09-27《关于防范保健食品功能声称虚假宣传的消费提示》。